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越不搭的跨界越能碰出大火花
2016-09-21 13:34:14   中国房产网   评论:0

  跨界不是一个新词,但是却是近几年的一个热词。在艺术家眼里,它被称为混搭。在商业领域,跨界是将不同的产业、不同的产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性联系起来,把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸,从而创造和彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念。

  啤酒与音乐、汽车和衣服、房产和首饰……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现双赢,得到强强联合的品牌协同。只有想不到,没有做不到,看似越不搭的跨界越能碰撞出大的火花,跨界就是真么任性。

  最近,一场即将上演的地产与珠宝的跨界婚姻让两家企业被推到了聚光灯下。他们不同与以前仅仅着眼于基础的产品或者渠道的跨界合作,而是将两家企业最核心的部分相互融合,成为彼此生态圈中的一环。如此规模和深度的跨界合作在“跨界”已经习以为常的现如今也不多见。

  他们分别是国内最强房地产互联网平台服务商之一的好屋和上市公司明牌珠宝。这两家企业主营业务和所处行业都没有任何交集,那么究竟是什么魅力让他们走到了一起,跨界之后又会创造怎样的奇迹呢?

  在最近一项关于国人最热衷投资的产品的问卷中有这样一个问题,如果不受资金限制,您最愿意投资的产品有哪些?其中,选择投资房产的占到了88.54%,而紧随其后选择投资黄金的占到了79.31%,两者都远远领先股票、债券等金融产品。可见,在国人眼里,房子和黄金具有天然的保值增值的能力,这也让房产和黄金珠宝这两家分属不同领域的企业有了走到一起的想法。

  大数据助力明牌抢占互联网转型先机

  明牌珠宝是一家从事中高档贵金属和宝石首饰产品设计、研发、生产及销售的企业,走的是传统的批发、零售模式。在互联网电商以及黄金珠宝行业竞争日益激烈的大时代背景下,企业希望通过互联网为企业实现管理创新和转型升级,同时拓宽销售渠道增加收入。

  与明牌合作的好屋能够帮助明牌快速实现互联网转型。好屋成立于2012年,是国内首家基于移动互联网的房产O2O众销平台,目前是国内最强房地产互联网平台服务商之一。公司业务涉及一手房、二手房、社区、家装以及与房产相关的金融服务产品,是一个以搭建房地产生态圈为目的的互联网企业。好屋成立四年来,相继开发了包括“好屋”、“好屋合伙人”、“房金屋”等一系列满足各类应用场景的APP十余个,各类产品之间已经形成了一个互相补充、彼此依存的产品闭环。

  我们知道,大数据是一家互联网企业最核心的优质资产,它的战略意义不在于掌握庞大的数据信息,而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。好屋的大数据来自买房人、经纪人、开发商等与房地产交易相关的人和企业,而明牌珠宝的大数据则来自珠宝首饰消费者、从业者、以及与黄金相关的企业。表面上看,两者似乎没有什么交集,但是从不同的视角我们就能发现其中的巨大商机。

  首先是客户群体的高度匹配。好屋和明牌珠宝虽然分属不同的行业,但是两者的客户定位是一致的,中高端客户既是房产的消费者,也是珠宝的收藏者。

  其次是业务内容的相互融合。客户群体的高度匹配也说明了营销端的从业人员在整体素质、客户服务等方面有着交集。随着房产价值的不断提升,房产将变成个人资产配置中及其重要的部分,对房产经纪人的依赖程度也会越来越高。未来中国的房地产经纪人将向美国的独立房产经纪人模式转型,房产经纪人将会逐渐变成客户的理财智库,届时房产经纪人将不仅仅为客户提供房产方面的服务,金融、家装、甚至汽车、保险等等都能成为房产经纪人为客户服务的内容之一。黄金珠宝作为资产配置中的一个品类,自然也将成为今后房产经纪人为客户提供的产品及服务之一。

  目前,好屋旗下拥有房产经纪人约550万,预计到今年年底,这一数字将达到600万。当好屋和明牌业务融合之后,黄金珠宝将纳入好屋地产生态圈,而在这个生态圈中,已经有金融、家装、旅居等一系列跨界业务。当黄金珠宝成为好屋生态圈的一环之后,不仅为550万房地产经纪人的业务开展提供了附加值的支持,也让明牌极大拓宽了黄金珠宝的营销渠道。

  黄金珠宝丰富地产生态圈

  在电商领域,房产是公认最难做的品类之一。一方面房产的区域性决定了消费人群的局限性。另一方面房产的高价格决定了消费频次必然是低的。交易价格高、消费频次低、专业知识高、行政手续多、涉及行业广,这些都是横在房产互联网转型面前的难题,而好屋用四年的时间找到了解决之道,并且在同行还在烧钱赚吆喝的时候已经实现了盈利。

  好屋通过搭建房产生态圈的模式,构建起了一套完整的针对高端客户,熟练利用互联网进行市场推广的体系,并积累了相当丰富的互联网运作经验。好屋和明牌的跨界合作将丰富其地产生态圈的业态,为竞争激烈的地产电商寻找到新的盈利突破点。

责任编辑:niu  来自:中国房产网综合

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